ارض الحكماء
الــــذوق حلـــو
والقــلم يكتب مفهومك
نشهد عليه وتشهدعليك ملائكه كتوفك
يا هلا ومرحبا بك


منتديات وشبكة ارض الحكماء
 
الرئيسيةالبوابةاليوميةمكتبة الصورس .و .جبحـثالأعضاءالمجموعاتالتسجيلدخول

شاطر | 
 

 الإقناع القوة المفقودة

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
شذى الأترج
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
avatar

عدد المساهمات : 29
نقاط : 13189
تاريخ التسجيل : 16/08/2010

مُساهمةموضوع: الإقناع القوة المفقودة   الأحد أغسطس 22, 2010 7:30 am

ما هو الإقناع ؟

للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للألفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .








تعريف آخر :


عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .






تعريف ثالث :


تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أوجزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .






ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجةخفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضهاتهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .



عناصر الإقناع :

1-المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :

الثقة : ويحصل عليهامن تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية : في الوعودوالأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ،منطق ، عاطفة ، ...
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .








2-الرسالة : لابد أن تكون :


واضحةلا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .

بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .

مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .
مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .
بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !








3-المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :


الفروق العمرية والبيئية .

الاختلافات الثقافية والمذهبية .

المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
مستوى الثقة بالنفس .
الانفتاح الذهني .






يعتمد نجاح الإقناع على :

1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .

2-معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
3-الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
4-التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
5-التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال امتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
6-التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .






ما يجب عليك فعله :

قبل الإقناع :

1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
2-البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
3-اختيارالتوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .






في أثناءالإقناع :

1-توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .

2-المنطقية والتدرج .
3-العناية بحاجات الطرف الآخر .
4-تفعيل أثر المشاعر .






بعد الإقناع :

1-دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

2-التأكد من درجة الاقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على اقتناعه .
3-التفعيل السلوكي المباشر .






قواعد الإقناع :

1-أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

2-الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
3-وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
الاقتناع بالفكرة . وضوحها .
القدرة على إيضاحها . القوة في طرحالفكرة .
توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .
4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .
5-حصر مميزاتالفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب علىالاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
6-اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانيةومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .


7-تحليل الإقناع إلى :
مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .
نتائج منطقية مبنية علىالمقدمات .
8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخرمتهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
9-إذا كنت ستطرح فكرة في محيطما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
10-تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
12-لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
13-اضبط نفسك حتى لاتستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لا تخونك .
14-أشعر الطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
أشعره بمحبتك وعذرك إياه .






عوائق الإقناع:

1-الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.

2-طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً
3-كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
4-تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة منقبل المصدر .
5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرةتقضي على كل جهد قبل تمامه .
6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاهالمستقبل .






وقفات مهمة:

1- " ما كان الرفق في شيء إلا زانه " .

2-الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لاينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .
3-سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير علىخير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو
د.محمد سليمان
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
avatar

عدد المساهمات : 150
نقاط : 13474
تاريخ التسجيل : 17/07/2010

مُساهمةموضوع: رد: الإقناع القوة المفقودة   الجمعة سبتمبر 10, 2010 5:01 am



موضوع شامل ومتكامل

سلمت يمينك أختي الكريمة
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو
عبودي
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
avatar

عدد المساهمات : 203
نقاط : 13698
تاريخ التسجيل : 28/06/2010
العمر : 602

مُساهمةموضوع: رد: الإقناع القوة المفقودة   الخميس سبتمبر 23, 2010 9:27 am




سلمت يمينك الله يعطيك العافية
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو
نجاة جوفان
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
avatar

عدد المساهمات : 68
نقاط : 13420
تاريخ التسجيل : 30/06/2010

مُساهمةموضوع: رد: الإقناع القوة المفقودة   الثلاثاء أكتوبر 19, 2010 5:31 pm


سلمت يمينك موضوع رائع
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
๑ॡМŝђâяî âℓ7őßॡ๑
avatar

عدد المساهمات : 12
نقاط : 13284
تاريخ التسجيل : 17/07/2010

مُساهمةموضوع: رد: الإقناع القوة المفقودة   الجمعة فبراير 18, 2011 10:35 am

موضوع متميز ورائع اختي اسمتري في عطاك ــ

تقبلي مروري
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
معاينة صفحة البيانات الشخصي للعضو
 
الإقناع القوة المفقودة
استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
ارض الحكماء :: .: منتدى التدريب :. :: .: التدريب والتطوير الشخصي :.-
انتقل الى: